{"id":9982,"date":"2021-08-11T15:57:00","date_gmt":"2021-08-11T13:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.allnav.com\/?p=9982"},"modified":"2024-06-19T16:17:30","modified_gmt":"2024-06-19T14:17:30","slug":"kunden-moeglichst-viele-vorteile-verschaffen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allnav.com\/fr\/kunden-moeglichst-viele-vorteile-verschaffen\/","title":{"rendered":"Offrir aux clients le plus d'avantages possible"},"content":{"rendered":"
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OFFRIR AUX CLIENTS LE PLUS D\u2019AVANTAGES POSSIBLE<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Chez ALLNAV, le d\u00e9partement de Vente encapsule beaucoup plus de notions que son nom ne le sugg\u00e8re.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00ab Pour nous, il s\u2019agit avant tout de la confiance que nous gagnons aupr\u00e8s de nos clients et des avantages que nous voulons leur apporter avec nos solutions. \u00bb Christian Stierli, qui dirige le d\u00e9partement depuis 2015, se consid\u00e8re avec son \u00e9quipe comme des conseillers et des partenaires pour les professionnels de la mensuration. \u00ab Notre objectif n\u2019est pas de vendre le plus possible et le plus rapidement possible. Nous voulons faire avancer nos clients avec des solutions et des syst\u00e8mes optimaux. \u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Pour que cela r\u00e9ussisse, chacun des sept membres de l\u2019\u00e9quipe de vente doit en savoir un maximum. D\u2019une part, sur le terrain en th\u00e9orie et en pratique. Ainsi, la formation en g\u00e9omatique des vendeurs d\u2019ALLNAV est ind\u00e9niable, tout comme leur connaissance de tout ce qui est techniquement r\u00e9alisable aujourd\u2019hui et demain. D\u2019autre part, ils doivent conna\u00eetre \u00e0 fond les produits du portfolio ALLNAV, parce qu\u2019ils veulent marquer des points aupr\u00e8s de leurs clients avec les atouts de leurs produits. Cependant, il ne leur est possible d\u2019apporter des conseils sp\u00e9cifiques et pertinents que parce qu\u2019ils savent exactement o\u00f9 en est chacun de leurs clients, o\u00f9 ils veulent aller et quelles sont leurs exigences vis-\u00e0-vis d\u2019une \u00e9ventuelle nouvelle solution. L\u2019\u00e9quipe de vente d\u2019ALLNAV se concentre sur le conseil, et son horizon est large. Parce qu\u2019elle veut aider ses clients \u00e0 atteindre un succ\u00e8s durable en les soutenant dans le renforcement de leur position sur le march\u00e9 ainsi que dans l\u2019ouverture de nouveaux secteurs d\u2019activit\u00e9..<\/em> Der Beratungsfokus des ALLNAV Vertriebsteams reicht weit, sein Horizont ist breit. Denn es will seinen Kunden zu nachhaltigem Erfolg verhelfen, in dem es sie dabei unterst\u00fctzt, ihre Position im Markt zu st\u00e4rken wie auch, neue Gesch\u00e4ftsfelder zu erschliessen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Engag\u00e9s dans la r\u00e9ussite de nos clients
<\/strong>\u00ab Nos clients, et tous ceux qui, nous l\u2019esp\u00e9rons, le deviendront, peuvent attendre beaucoup de nous. Par exemple, que nous voulions toujours trouver la solution optimale pour eux et faire l\u2019effort correspondant. Mais aussi que nous, en tant qu\u2019experts, leur disions, le cas \u00e9ch\u00e9ant, si nous ne pouvons pas leur proposer un produit adapt\u00e9 sans compromis pour leur besoin. \u00bb Pour Christian Stierli, l\u2019honn\u00eatet\u00e9 passe avant le chiffre d\u2019affaires, parce qu\u2019elle cr\u00e9e la base de bonnes relations \u00e0 long terme avec les clients, fond\u00e9es sur le partenariat. Ce n\u2019est pas pour rien que la client\u00e8le d\u2019ALLNAV n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre depuis sa fondation il y a 25 ans et continuera probablement \u00e0 le faire \u00e0 l\u2019avenir. C\u2019est pourquoi ALLNAV est toujours \u00e0 la recherche de nouveaux collaborateurs, y compris dans le domaine de la vente ! \u00ab Nous avons besoin d\u2019experts qui privil\u00e9gient le contact personnel avec nos clients, qui se rendent volontiers chez eux pour des consultations et des d\u00e9monstrations, discutent avec eux de solutions, effectuent des tests et mettent en place des projets pilotes. Des personnes comme Nadine Bachofen et Peter Widmer, qui s\u2019occupent actuellement de mani\u00e8re proactive de nos clients suisses al\u00e9maniques, ou Fabien Coubard et Herv\u00e9 Bulliard, qui sont sur la route en Suisse romande. \u00bb Ils sont tous enthousiasm\u00e9s par l\u2019excellente qualit\u00e9 des \u00e9quipements Trimble et ont beaucoup d\u2019initiative, \u00e0 partir de laquelle ils d\u00e9veloppent des id\u00e9es cibl\u00e9es sur la mani\u00e8re dont leurs clients peuvent travailler de mani\u00e8re encore plus efficace et pr\u00e9cise. Gr\u00e2ce \u00e0 la proximit\u00e9 de ses clients, ALLNAV conna\u00eet exactement les d\u00e9fis auxquels sont confront\u00e9s \u00ab leurs \u00bb bureaux de g\u00e9om\u00e8tres, ing\u00e9nieurs civils, entreprises de construction et de g\u00e9nie civil. Nina Gutzwiller est \u00e9galement tr\u00e8s proche des clients, bien que largement \u00ab invisible \u00bb pour eux. Mais elle garde toujours un \u0153il sur leur mat\u00e9riel et leurs logiciels. En plus de veiller au bon fonctionnement des rouages organisationnels du d\u00e9partement, elle contacte les clients de mani\u00e8re proactive et fiable, par \u00e9crit ou par t\u00e9l\u00e9phone, pour leur rappeler en temps utile les prolongations de la garantie de leurs \u00e9quipements et les mises \u00e0 jour.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Des partenaires pour aujourd\u2019hui et demain
<\/strong>Si J\u00fcrg Pulfer ne s\u2019occupe pas directement de la client\u00e8le, il est d\u2019autant plus \u00e0 la pointe des d\u00e9veloppements technologiques. En tant qu\u2019ing\u00e9nieur d\u2019application, il joue un r\u00f4le particuli\u00e8rement important dans les ventes. Il teste les nouveaux produits, s\u2019occupe intensivement des innovations et les \u00e9prouve dans des projets pilotes. L\u2019analyse faite par J\u00fcrg Pulfer est l\u2019un des facteurs d\u00e9cisifs pour d\u00e9terminer si un nouveau produit s\u2019int\u00e8gre dans la gamme ALLNAV. Il estime \u00e9galement que chaque produit ALLNAV doit apporter des avantages suppl\u00e9mentaires aux clients. Selon Christian Stierli, il est tr\u00e8s utile de disposer de comp\u00e9tences et de capacit\u00e9s internes afin de pouvoir \u00e9valuer correctement les nouvelles solutions sans contrainte de temps. Sur le banc d\u2019essai de J\u00fcrg Pulfer se trouvent actuellement des drones, des solutions mobiles de cartographie et de surveillance, mais aussi les derni\u00e8res applications possibles de l\u2019intelligence artificielle dans le domaine de la topographie. Selon Christian Stierli, le credo d\u2019ALLNAV est et restera : Pouvoir offrir une gamme claire de produits innovants, con\u00e7us sp\u00e9cifiquement et judicieusement pour le march\u00e9 suisse, et \u00eatre vraiment bon dans ce domaine !<\/p>

Mais \u00eatre bien chez ALLNAV ne se limite pas aux produits et aux qualit\u00e9s professionnelles des employ\u00e9s. Cela se refl\u00e8te aussi dans l\u2019esprit de cette \u00e9quipe simple et bien coordonn\u00e9e, qui a une motivation et un engagement sans cesse renforc\u00e9s par la satisfaction de ses clients.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t<\/path><\/svg>Pr\u00e9c\u00e9dent<\/span><\/span>retour<\/span>Chez Terradata AG, la Trimble SX12 s'est rendue indispensable<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tcontinuer<\/span>Le Trimble R12i convainc par son utilisation \u00e0 long terme<\/span><\/span><\/path><\/svg>Suivant<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chez ALLNAV, le 'V' n'est pas seulement plac\u00e9 en t\u00eate du nom du service commercial. \"Pour nous, il s'agit avant tout de la confiance que nous gagnons aupr\u00e8s de nos clients et des avantages que nous voulons leur apporter avec nos solutions\". <\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":15683,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50,25],"tags":[],"class_list":["post-9982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-team","category-news"],"yoast_head":"\nKunden m\u00f6glichst viele Vorteile verschaffen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Unser Ziel lautet nicht, m\u00f6glichst schnell viel zu verkaufen. 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